亞馬遜fbm選品技巧是什麽 如何做好

亞馬遜fbm選品技巧是什麽 如何做好

對於亞馬遜商家來說，開店了以後要做好推廣方麵的內容，推廣的技巧是必不可少的，而且選品也需要掌握一些技巧哦，那麽亞馬遜fbm選品技巧是什麽?下麵進行解答哦。

亞馬遜fbm選品技巧是什麽?

1、市場需求

首先要選擇有市場需求的產品。選品第一步，就是要考慮產品是否真的能滿足買家的需求，賣家不能在茫茫產品中，隨機隨心的選擇一些根本沒有需求的產品，然後自己為產品臆想一個市場空間，其結果必然是慘淡收場。所以我們在選品之前要先問自己一句：消費者真的需要這個產品嗎?消費者會在什麽情況下去購買這樣的產品?

那麽什麽樣的產品符合我們所說的市場需求，比如近期受疫情的影響，海外消費者對家居、小家電類等等的產品產生了不同往日的興趣，那麽這些產品就是符合了市場的發展及需求，如果賣家們能夠洞察市場需求，抓住機遇，選擇這一類的產品就能加大自己的爆單機會。

2、市場容量

通常情況下，情況A的產品被稱為紅海產品，情況B的產品被稱為死海產品;如果我們不是那種能在紅海產品中披荊斬棘，戰勝競爭對手的資本賣家，或者能是一手策劃引領潮流，帶火冷門產品的大賣家，那麽這兩類極端產品我們都應該盡量去避免。

3、尋找利潤空間大的產品

在運營中，我們盡可能選擇客單價高有利潤的產品。一般來說，建議賣家們在平台銷售產品時候的價格在15-75美金之間，因為價格太高客戶可能都不願意點進來看，但是如果價格太低則會影響賣家整體的利潤。

另外，假如我們選擇了的產品價格越高 ，就意味著我們壓了很多錢在產品上，更意味著產品各方麵的風險都會隨之加大，對賣家來說其實是不利於長久發展的。

4、選擇大件產品——亞馬遜fbm選品技巧

當然，建議賣家也可以嚐試選擇體積較大的產品。很多亞馬遜的中小型賣家在銷售的初期可能會優先考慮體積小、重量輕的產品，這其實沒有錯，因為小而輕的產品包裝方便，運輸成本也低。但也正因這類產品進入門檻低，更受賣家喜歡，就會有更多的競爭者。

賣家需要做的就是經過市場調研分析，看看那些市場容量比較樂觀的產品是否符合自己的消費者，從消費者的需求出發，這樣才有利於消費者關注到自己的產品。

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